優秀な一流営業マンが持つ特徴・共通点とは？ 誰しもが、「優秀で・売れる・できる」営業マンになりたいですよね。 そんなできる営業マンが持つ特徴や共通点を学ぶことで、優秀な一流営業マンへ成長していきましょう。 この記事をオススメする読者 営業初心者の方 営業職に就職した新人の方 営業職に転職したい方 思うように営業成績が出...

営業のKPI設定とは 売上目標を細分化・数値化したもの KPIとは『Key Performance Indicator』の略称で、日本語では「重要業績評価指数」といわれます。 営業活動を因数分解し、売上目標（KGI：Key Goal Indicator）を達成するために定量的に設定するものがKPIです。 本記事では、 ...

営業マンのやってはいけない５つのこと ダメ営業マンの特徴とはなんでしょうか。 この記事では、売れない・できないダメ営業マンがやっている５つのことを紹介します。 あなたの反面教師として、自分の普段の仕事のやり方を振り返ってみてください。 顧客の声を聞かない 営業は、顧客のニーズを認識し、顧客が求めているものを提供すること...

営業の魅力・やりがい・醍醐味とは？ 営業に対するイメージはどういうものでしょうか。 苦しい つらい しんどい こうしたイメージが先行する職種で「営業はしたくない」という人も多いのではないでしょうか。 しかし、営業という仕事をしたことがない人には、営業職の魅力が正しく伝わっていないことと思います。 この記事では、「営業職...

BANT条件（読み：バント）とは BANT（バント）条件とは、主に法人営業で活用する、各案件の見込み度を測定する条件のことをいいます。 BANT条件に沿って顧客情報をヒアリングすることで、各案件の受注角度を推し量ることができます。 言い方を変えれば、法人営業において、まず第一にヒアリングしておくべき情報でもあります。 ...

転職で活かせる 営業で身に付くビジネススキル 営業は大変な仕事とよく言われますが、それでもビジネススキルの成長速度は高い職種です。 本記事では、実際に営業マンを10年やってきたヤマシタの独断と偏見で選んだ、転職に活かせるビジネススキルを5つ紹介します。 本記事のオススメの読者 転職を検討している営業マン 営業マンを採用...

営業がつらい理由は「成果が出ないから」 営業はつらい 営業はしんどい 営業は苦しい 営業として、誰しも一度は感じる、つらい時期というものはくるとおもます。 そもそも、営業という職種そのものがつらいこともあるかもしれませんが、営業がつらい・しんどい・苦しい、と思う理由は、「成果が出ないから」ということに他なりません。 言...

話がわかりやすい人が心がけていること ビジネスマンとして、社内・社外関係なく、人と人との会話は避けては通れません。 普段から「この人の話わかりやすくてスッと頭に入ってくるなあ」という人っていますよね？ 本記事では、そういう人が普段のコミュニケーションの中で、心がけていることがどんなものなのかをまとめました。 なぜか話し...

営業力がある人とない人の違い 営業力とは 営業力とは●●を売り込む力 営業力がある人は押しが強い 営業力がある人はトークが上手 営業力がある人はプレゼン能力が高い 営業力とは行動力 営業力がある人がどんな人か？ということを考える上で、上記のような会話を聞いたことがあると思います。営業力がある人を定義する時に、よく出てく...

石川の小松駅でwifiや電源を探すなら駅前のプロントがおすすめ 石川県は小松市。金沢駅から電車で30分程度のこの町にも、ビジネスマンも旅行者も行く機会があると思います。 そんな時、Wi-Fiや電源が欲しいことってありますよね。旅行途中のスマホの充電や、ビジネスマンの出張合間の作業場所としても、Wi-Fiや電源が使えるカ...