リードスコアリングとは リードスコアリングとは、リード（見込み客）の購買意欲を評価（スコアリング）することをいいます。 BtoBであってもBtoCであっても、営業活動におけるリード（見込み客）に対して、すべてのリードに対して全く同一の営業活動をすることは少ないでしょう。 例えば、決済権を持っている社長に直接営業をかける...