営業力 KPIロジックツリー 【営業KPI設定のコツ】具体的な設定方法をロジックツリーを元に解説します 営業のKPI設定とは 売上目標を細分化・数値化したもの KPIとは『Key Performance Indicator』の略称で、日本語では「重要業績評価指数」といわれます。 営業活動を因数分解し、売上目標(KGI:Key Goal Indicator)を達成するために定量的に設定するものがKPIです。 本記事では、 ... 2020-04-30
営業力 【思考法】絶対ダメ!売れない・できないダメ営業マンの5つ特徴 営業マンのやってはいけない5つのこと ダメ営業マンの特徴とはなんでしょうか。 この記事では、売れない・できないダメ営業マンがやっている5つのことを紹介します。 あなたの反面教師として、自分の普段の仕事のやり方を振り返ってみてください。 顧客の声を聞かない 営業は、顧客のニーズを認識し、顧客が求めているものを提供すること... 2020-04-26
営業マンの転職 営業マンの転職志望動機営業のやりがい営業の魅力 【営業職の志望動機】営業の魅力・やりがい・醍醐味を紹介 営業の魅力・やりがい・醍醐味とは? 営業に対するイメージはどういうものでしょうか。 苦しい つらい しんどい こうしたイメージが先行する職種で「営業はしたくない」という人も多いのではないでしょうか。 しかし、営業という仕事をしたことがない人には、営業職の魅力が正しく伝わっていないことと思います。 この記事では、「営業職... 2020-04-25
営業力 営業pickupbant聞き方 「BANT条件」の聞き方をマスターして営業プロセスを効率化する BANT条件(読み:バント)とは BANT(バント)条件とは、主に法人営業で活用する、各案件の見込み度を測定する条件のことをいいます。 BANT条件に沿って顧客情報をヒアリングすることで、各案件の受注角度を推し量ることができます。 言い方を変えれば、法人営業において、まず第一にヒアリングしておくべき情報でもあります。 ... 2020-04-11