営業のKPI設定とは 売上目標を細分化・数値化したもの KPIとは『Key Performance Indicator』の略称で、日本語では「重要業績評価指数」といわれます。 営業活動を因数分解し、売上目標（KGI：Key Goal Indicator）を達成するために定量的に設定するものがKPIです。 本記事では、 ...

営業マンのやってはいけない５つのこと ダメ営業マンの特徴とはなんでしょうか。 この記事では、売れない・できないダメ営業マンがやっている５つのことを紹介します。 あなたの反面教師として、自分の普段の仕事のやり方を振り返ってみてください。 顧客の声を聞かない 営業は、顧客のニーズを認識し、顧客が求めているものを提供すること...

営業の魅力・やりがい・醍醐味とは？ 営業に対するイメージはどういうものでしょうか。 苦しい つらい しんどい こうしたイメージが先行する職種で「営業はしたくない」という人も多いのではないでしょうか。 しかし、営業という仕事をしたことがない人には、営業職の魅力が正しく伝わっていないことと思います。 この記事では、「営業職...

BANT条件（読み：バント）とは BANT（バント）条件とは、主に法人営業で活用する、各案件の見込み度を測定する条件のことをいいます。 BANT条件に沿って顧客情報をヒアリングすることで、各案件の受注角度を推し量ることができます。 言い方を変えれば、法人営業において、まず第一にヒアリングしておくべき情報でもあります。 ...