優秀な一流営業マンが持つ特徴・共通点とは？ 誰しもが、「優秀で・売れる・できる」営業マンになりたいですよね。 そんなできる営業マンが持つ特徴や共通点を学ぶことで、優秀な一流営業マンへ成長していきましょう。 この記事をオススメする読者 営業初心者の方 営業職に就職した新人の方 営業職に転職したい方 思うように営業成績が出...

BANT条件（読み：バント）とは BANT（バント）条件とは、主に法人営業で活用する、各案件の見込み度を測定する条件のことをいいます。 BANT条件に沿って顧客情報をヒアリングすることで、各案件の受注角度を推し量ることができます。 言い方を変えれば、法人営業において、まず第一にヒアリングしておくべき情報でもあります。 ...

なぜか常に継続的に成果を残す営業マン あなたの周りにもいませんか？常に継続的に成果を残している営業マンが。 そうした人たちはなぜ継続的に受注を獲得することができるのでしょうか？ 優れた営業スキルを持ち合わせている 太い顧客がおり紹介を継続的に獲得できる 開拓し易いエリアを担当している もちろん、こうした要素は必要にはな...

確実にアポイントにつなげて、さらに受注率も上昇させるためには？ テレアポ・メールアポ・手紙アポなど、様々な手法を駆使してせっかく獲得したアポイントが、当日訪問したら、担当者がアポイントを忘れていてすっぽかされた！なんてことありませんか？ 当の本人には悪気がなかったとしても、忙しい担当者や経営者の方を相手にしている営業マ...

「ベルフェイス」はオンライン商談ツール 営業は足で稼ぐもの。 こうした考え方は10年以上前から声高に叫ばれ続けてきました。 しかしながら、現代ではITの進歩により、ビジネススピードは加速の一途をたどり、LINEなどを通じたビジネス上のコミュニケーションも頻繁に行われるようになりました。 そんな中で、営業マンとしても、「...

なぜ契約が取れないのか 今日も契約が取れなかった... 営業において最も憂鬱になる瞬間、契約が取れなかった時ですよね。 全ての営業マンは、「契約」「受注」を獲得するために営業活動をしているはずです。 その営業活動において、契約/受注が取れない理由を考えたことがあるでしょうか？ 営業において契約が取れない３つの理由 営業...

【クロージング】「検討します/考えます」に対するカウンタートーク 今回は、皆様が苦労している「クロージング」のフェーズにおける反論処理Tipsをご紹介します。 商談の現場で、必ずお客様から言われるセリフ 【検討します】 このセリフを聞いた時にみなさんはどんな感情になりますか？ 本当に検討してくれるの？ どれぐらい本気で...