テレアポ

リードスコアリングとは リードスコアリングとは、リード（見込み客）の購買意欲を評価（スコアリング）することをいいます。 BtoBであってもBtoCであっても、営業活動におけるリード（見込み客）に対して、すべてのリードに対して全く同一の営業活動をすることは少ないでしょう。 例えば、決済権を持っている社長に直接営業をかける...

確実にアポイントにつなげて、さらに受注率も上昇させるためには？ テレアポ・メールアポ・手紙アポなど、様々な手法を駆使してせっかく獲得したアポイントが、当日訪問したら、担当者がアポイントを忘れていてすっぽかされた！なんてことありませんか？ 当の本人には悪気がなかったとしても、忙しい担当者や経営者の方を相手にしている営業マ...