商談 営業営業マンの悩み商談営業テクニック 【営業戦略】商談現場でヒアリングが上手くいかないときの原因 「同意のチェック」とは? 「同意のチェック」とは読んで字のごとく、相手に同意を求め、その同意の確認をすることです。 営業の商談時には、様々な質問を投げかけることと思いますが、流れるように会話をしていく中で、相手側からしたら答えにくい質問や、質問の意図が不明確な場合が存在します。 例えば、広告営業において、 現在の広告の... 2019-08-15
商談 営業pickup営業マンの悩み営業手法 【営業手法】新規開拓営業において継続的に営業成績を上げるために必要なこと なぜか常に継続的に成果を残す営業マン あなたの周りにもいませんか?常に継続的に成果を残している営業マンが。 そうした人たちはなぜ継続的に受注を獲得することができるのでしょうか? 優れた営業スキルを持ち合わせている 太い顧客がおり紹介を継続的に獲得できる 開拓し易いエリアを担当している もちろん、こうした要素は必要にはな... 2019-08-14
テレアポ 営業手法リードスコアリングリードナーチャリング顧客管理 【リードスコアリングとは】営業活動におけるリード管理の具体的手法とその限界 リードスコアリングとは リードスコアリングとは、リード(見込み客)の購買意欲を評価(スコアリング)することをいいます。 BtoBであってもBtoCであっても、営業活動におけるリード(見込み客)に対して、すべてのリードに対して全く同一の営業活動をすることは少ないでしょう。 例えば、決済権を持っている社長に直接営業をかける... 2019-08-13
テレアポ 営業pickupアポイント手紙 【営業手法】アポイントをすっぽかされず、商談の受注率も向上させる手法! 確実にアポイントにつなげて、さらに受注率も上昇させるためには? テレアポ・メールアポ・手紙アポなど、様々な手法を駆使してせっかく獲得したアポイントが、当日訪問したら、担当者がアポイントを忘れていてすっぽかされた!なんてことありませんか? 当の本人には悪気がなかったとしても、忙しい担当者や経営者の方を相手にしている営業マ... 2019-08-12
商談 営業pickup商談ベルフェイス 【レビュー】「ベルフェイス」オンライン商談ツールを現場で使ってみた感想・評判まとめ 「ベルフェイス」はオンライン商談ツール 営業は足で稼ぐもの。 こうした考え方は10年以上前から声高に叫ばれ続けてきました。 しかしながら、現代ではITの進歩により、ビジネススピードは加速の一途をたどり、LINEなどを通じたビジネス上のコミュニケーションも頻繁に行われるようになりました。 そんな中で、営業マンとしても、「... 2019-08-12
商談 営業pickup営業マンの悩み契約 【営業マンの悩み】契約が取れない3つの理由 なぜ契約が取れないのか 今日も契約が取れなかった... 営業において最も憂鬱になる瞬間、契約が取れなかった時ですよね。 全ての営業マンは、「契約」「受注」を獲得するために営業活動をしているはずです。 その営業活動において、契約/受注が取れない理由を考えたことがあるでしょうか? 営業において契約が取れない3つの理由 営業... 2019-08-08
マインド/スキル MBA営業マン 【営業の疑問】営業マンにMBAは必要か? MBAとは? MBAとはMaster of Business Administrationの略です。日本では経営学修士と呼ばれ、経営学の大学院修士課程を修了すると授与される学位です。 名刺交換をした方の中にも、MBAの肩書きを持っている方がいた方もいると思いますが、そもそもMBAって何?という方から、営業パーソンとして... 2019-08-04
商談 営業pickup商談クロージング 【クロージングのやり方】「検討します/考えます」へのカウンタートーク 【クロージング】「検討します/考えます」に対するカウンタートーク 今回は、皆様が苦労している「クロージング」のフェーズにおける反論処理Tipsをご紹介します。 商談の現場で、必ずお客様から言われるセリフ 【検討します】 このセリフを聞いた時にみなさんはどんな感情になりますか? 本当に検討してくれるの? どれぐらい本気で... 2019-08-04