商談

「同意のチェック」とは？ 「同意のチェック」とは読んで字のごとく、相手に同意を求め、その同意の確認をすることです。 営業の商談時には、様々な質問を投げかけることと思いますが、流れるように会話をしていく中で、相手側からしたら答えにくい質問や、質問の意図が不明確な場合が存在します。 例えば、広告営業において、 現在の広告の...

なぜか常に継続的に成果を残す営業マン あなたの周りにもいませんか？常に継続的に成果を残している営業マンが。 そうした人たちはなぜ継続的に受注を獲得することができるのでしょうか？ 優れた営業スキルを持ち合わせている 太い顧客がおり紹介を継続的に獲得できる 開拓し易いエリアを担当している もちろん、こうした要素は必要にはな...

「ベルフェイス」はオンライン商談ツール 営業は足で稼ぐもの。 こうした考え方は10年以上前から声高に叫ばれ続けてきました。 しかしながら、現代ではITの進歩により、ビジネススピードは加速の一途をたどり、LINEなどを通じたビジネス上のコミュニケーションも頻繁に行われるようになりました。 そんな中で、営業マンとしても、「...

なぜ契約が取れないのか 今日も契約が取れなかった... 営業において最も憂鬱になる瞬間、契約が取れなかった時ですよね。 全ての営業マンは、「契約」「受注」を獲得するために営業活動をしているはずです。 その営業活動において、契約/受注が取れない理由を考えたことがあるでしょうか？ 営業において契約が取れない３つの理由 営業...

【クロージング】「検討します/考えます」に対するカウンタートーク 今回は、皆様が苦労している「クロージング」のフェーズにおける反論処理Tipsをご紹介します。 商談の現場で、必ずお客様から言われるセリフ 【検討します】 このセリフを聞いた時にみなさんはどんな感情になりますか？ 本当に検討してくれるの？ どれぐらい本気で...