営業力

優秀な一流営業マンが持つ特徴・共通点とは？ 誰しもが、「優秀で・売れる・できる」営業マンになりたいですよね。 そんなできる営業マンが持つ特徴や共通点を学ぶことで、優秀な一流営業マンへ成長していきましょう。 この記事をオススメする読者 営業初心者の方 営業職に就職した新人の方 営業職に転職したい方 思うように営業成績が出...

営業のKPI設定とは 売上目標を細分化・数値化したもの KPIとは『Key Performance Indicator』の略称で、日本語では「重要業績評価指数」といわれます。 営業活動を因数分解し、売上目標（KGI：Key Goal Indicator）を達成するために定量的に設定するものがKPIです。 本記事では、 ...

営業マンのやってはいけない５つのこと ダメ営業マンの特徴とはなんでしょうか。 この記事では、売れない・できないダメ営業マンがやっている５つのことを紹介します。 あなたの反面教師として、自分の普段の仕事のやり方を振り返ってみてください。 顧客の声を聞かない 営業は、顧客のニーズを認識し、顧客が求めているものを提供すること...

BANT条件（読み：バント）とは BANT（バント）条件とは、主に法人営業で活用する、各案件の見込み度を測定する条件のことをいいます。 BANT条件に沿って顧客情報をヒアリングすることで、各案件の受注角度を推し量ることができます。 言い方を変えれば、法人営業において、まず第一にヒアリングしておくべき情報でもあります。 ...

話がわかりやすい人が心がけていること ビジネスマンとして、社内・社外関係なく、人と人との会話は避けては通れません。 普段から「この人の話わかりやすくてスッと頭に入ってくるなあ」という人っていますよね？ 本記事では、そういう人が普段のコミュニケーションの中で、心がけていることがどんなものなのかをまとめました。 なぜか話し...

営業力がある人とない人の違い 営業力とは 営業力とは●●を売り込む力 営業力がある人は押しが強い 営業力がある人はトークが上手 営業力がある人はプレゼン能力が高い 営業力とは行動力 営業力がある人がどんな人か？ということを考える上で、上記のような会話を聞いたことがあると思います。営業力がある人を定義する時に、よく出てく...