【偏差値52の営業マン】をターゲットにしています
このブログは、営業マネージャーであるヤマシタが、10年にわたる営業経験の中で培った、様々な営業にまつわる情報を発信するメディアです。
世の中には、星の数ほどの営業にまつわる情報がありふれており、それらを書いている人たちは、それはそれは輝かしい成功を収めている方々です。「●●でトップセールス！」「MDRT選出！」「起業して....」などなど華やかなキャリアを歩まれています。こうした方の成功体験を享受できるのは、私ヤマシタも個人的に大変勉強させていただいております。
しかしながら、実際の営業の現場では、通用することとそうでないことがあると思います。先にあげた人たちは、自分たちでは「こんな私でもできた」といった表現を使いますが、私の10年の営業経験の中においても、どうしても雲の上の存在と捉えてしまうケースも多々ありました。
このブログでは、世の中の傑出した営業パーソンからの金言ではなく、いわゆる「普通の営業マン」が参考にでき、「自分の身になる」情報発信を目指しています。
著者：ヤマシタ
WEB広告会社（上場企業）の営業マネージャー。
昭和生まれの愛知出身。大阪、名古屋、九州など各地を転々とする。
名古屋の大学を卒業後、新卒入社で広告会社に入社。営業マン兼広告ディレクターとして、自ら営業活動をしながら、各種プロジェクトのディレクション業務を行う。
プレイヤーとしての業績を伸ばしながら、マネジメント業務も兼任。支社の立ち上げメンバーとして、業績マネジメントに加え、採用等の支社長としての役割を担う。
2016年に転職、WEB広告会社（上場）の大阪支店立ち上げメンバーとしてジョイン。新規開拓営業をプレイヤーとしてこなし、リーダー職、マネジメント職とキャリアステップを踏み、現在福岡支社長として勤務。
業務領域：営業プレイヤーとして
- テレアポ/飛び込みを使った新規開拓営業
- ビジネスフレームワークを活用した営業活動
- メール/手紙/オンライン商談を活用した営業活動
- 既存顧客への深耕営業
- 紹介商談
- アップセル営業
- クロスセル営業
- リードナーチャリング
- 顧客管理を重視した営業活動
- 顧客属性スコアリングによるターゲットリスト生成
- 顧客属性ごとのアプローチ手法の策定/実施
業務領域：広告ディレクターとして
- CI/BI戦略の策定
- マーケティングプランの策定/実施
- WEBサイトの受託制作
- スクラッチ開発によるシステム開発
- パンフレットやポスターなどの紙媒体制作
- 駅広告や交通広告の代理業務
- ノベルティ制作
業務領域：営業マネージャーとして
- チームの業績マネジメント
- メンバーの進捗管理
- モチベーションマネジメント
- 支店・支社の立ち上げと運営
華々しく書いてみましたが、正直自分の営業としてのキャリアは取り立てて目立つわけでもなく、かといってものすごく不出来でもありませんでした。良くも悪くも「ほどほど」な営業キャリアだったと思います。
そんなヤマシタですが、優秀な上司や同僚に恵まれ、あきらめることなく10年もの歳月の間、営業という現場に身を置くことができ、その中で多くの学びを得ることができました。
このブログでは、そんな営業キャリアの中において得られた、「ほどほど」な営業マンでも身につけることができた、知見やノウハウ、マインドといった点にスポットを当てて、情報発信をしていきたいと思います。
私も営業としてはまだまだ半人前の身分です。私より優れた営業パーソンは星の数ほどいます。
しかし、私だからこそ発信できる、多くの営業マンがぶつかるであろう課題や苦しみ、悩みといった点に共感を持ってくれる読者のために、役に立つであろう情報発信を目指し、このブログを運営していきたいと思います。
