なぜか常に継続的に成果を残す営業マン あなたの周りにもいませんか？常に継続的に成果を残している営業マンが。 そうした人たちはなぜ継続的に受注を獲得することができるのでしょうか？ 優れた営業スキルを持ち合わせている 太い顧客がおり紹介を継続的に獲得できる 開拓し易いエリアを担当している もちろん、こうした要素は必要にはな...

リードスコアリングとは リードスコアリングとは、リード（見込み客）の購買意欲を評価（スコアリング）することをいいます。 BtoBであってもBtoCであっても、営業活動におけるリード（見込み客）に対して、すべてのリードに対して全く同一の営業活動をすることは少ないでしょう。 例えば、決済権を持っている社長に直接営業をかける...