営業力 営業pickupbant聞き方 「BANT条件」の聞き方をマスターして営業プロセスを効率化する BANT条件(読み:バント)とは BANT(バント)条件とは、主に法人営業で活用する、各案件の見込み度を測定する条件のことをいいます。 BANT条件に沿って顧客情報をヒアリングすることで、各案件の受注角度を推し量ることができます。 言い方を変えれば、法人営業において、まず第一にヒアリングしておくべき情報でもあります。 ... 2020-04-11
メール 営業営業手法営業テクニックビジネスメール 【ビジネスメールの書き方】メールテクニック マニアックな4選 ビジネスメールの書き方 巷に溢れている『ビジネスメールの書き方』ですが、一般的に言われている中でも個人的には、「これって必要?」といったような内容のものも多く存在すると考えています。 逆に、人の価値観においては、現在私が使っているようなメールの送り方では、「けしからん!」といった内容もあると考えています。 しかし、私が... 2020-02-02
商談 営業営業マンの悩み商談営業テクニック 【営業戦略】商談現場でヒアリングが上手くいかないときの原因 「同意のチェック」とは? 「同意のチェック」とは読んで字のごとく、相手に同意を求め、その同意の確認をすることです。 営業の商談時には、様々な質問を投げかけることと思いますが、流れるように会話をしていく中で、相手側からしたら答えにくい質問や、質問の意図が不明確な場合が存在します。 例えば、広告営業において、 現在の広告の... 2019-08-15
商談 営業pickup営業マンの悩み営業手法 【営業手法】新規開拓営業において継続的に営業成績を上げるために必要なこと なぜか常に継続的に成果を残す営業マン あなたの周りにもいませんか?常に継続的に成果を残している営業マンが。 そうした人たちはなぜ継続的に受注を獲得することができるのでしょうか? 優れた営業スキルを持ち合わせている 太い顧客がおり紹介を継続的に獲得できる 開拓し易いエリアを担当している もちろん、こうした要素は必要にはな... 2019-08-14
テレアポ 営業pickupアポイント手紙 【営業手法】アポイントをすっぽかされず、商談の受注率も向上させる手法! 確実にアポイントにつなげて、さらに受注率も上昇させるためには? テレアポ・メールアポ・手紙アポなど、様々な手法を駆使してせっかく獲得したアポイントが、当日訪問したら、担当者がアポイントを忘れていてすっぽかされた!なんてことありませんか? 当の本人には悪気がなかったとしても、忙しい担当者や経営者の方を相手にしている営業マ... 2019-08-12
商談 営業pickup商談ベルフェイス 【レビュー】「ベルフェイス」オンライン商談ツールを現場で使ってみた感想・評判まとめ 「ベルフェイス」はオンライン商談ツール 営業は足で稼ぐもの。 こうした考え方は10年以上前から声高に叫ばれ続けてきました。 しかしながら、現代ではITの進歩により、ビジネススピードは加速の一途をたどり、LINEなどを通じたビジネス上のコミュニケーションも頻繁に行われるようになりました。 そんな中で、営業マンとしても、「... 2019-08-12
商談 営業pickup営業マンの悩み契約 【営業マンの悩み】契約が取れない3つの理由 なぜ契約が取れないのか 今日も契約が取れなかった... 営業において最も憂鬱になる瞬間、契約が取れなかった時ですよね。 全ての営業マンは、「契約」「受注」を獲得するために営業活動をしているはずです。 その営業活動において、契約/受注が取れない理由を考えたことがあるでしょうか? 営業において契約が取れない3つの理由 営業... 2019-08-08
商談 営業pickup商談クロージング 【クロージングのやり方】「検討します/考えます」へのカウンタートーク 【クロージング】「検討します/考えます」に対するカウンタートーク 今回は、皆様が苦労している「クロージング」のフェーズにおける反論処理Tipsをご紹介します。 商談の現場で、必ずお客様から言われるセリフ 【検討します】 このセリフを聞いた時にみなさんはどんな感情になりますか? 本当に検討してくれるの? どれぐらい本気で... 2019-08-04