MBAとは？ MBAとはMaster of Business Administrationの略です。日本では経営学修士と呼ばれ、経営学の大学院修士課程を修了すると授与される学位です。 名刺交換をした方の中にも、MBAの肩書きを持っている方がいた方もいると思いますが、そもそもMBAって何？という方から、営業パーソンとして...

【クロージング】「検討します/考えます」に対するカウンタートーク 今回は、皆様が苦労している「クロージング」のフェーズにおける反論処理Tipsをご紹介します。 商談の現場で、必ずお客様から言われるセリフ 【検討します】 このセリフを聞いた時にみなさんはどんな感情になりますか？ 本当に検討してくれるの？ どれぐらい本気で...