この記事を読むべき人 出張族の人 以前の記事では、福岡編をご紹介しましたが、今回は京都です。 関西圏に出張で出ていく人もいるかと思いますので、参考になれば幸いです。 参考記事：出張先でテレアポができる場所【福岡編】 テレアポができる場所【京都】 京都駅 ミスタードーナツ 京都駅ビルショップ ミスタードーナツ 京都駅ビ...

この記事を読むべき人 出張族の人 東京や大阪を拠点に営業活動をされている方々からすれば、出張先での活動拠点というのは死活問題。私は営業職ですので、新規テレアポや顧客接点を持つための電話での営業活動は非常に多いです。 同じような境遇に置かれた方々に対して、出張先での営業活動ができる場所についてご紹介します。今回は福岡編で...

ポータブルスキルとは 　ポータブルスキルとは、その言葉通り業種や職種が変わっても「持ち運び可能な能力」と定義されます。例えば、「仕事のし方」は「課題を明らかにする」「計画を立てる」「実行する」という3つに分類していますが、これはどのような仕事でも共通する概念です。また、多くの仕事は一人で完結させることはできませんので「...

ビジネスメールの書き方 巷に溢れている『ビジネスメールの書き方』ですが、一般的に言われている中でも個人的には、「これって必要？」といったような内容のものも多く存在すると考えています。 逆に、人の価値観においては、現在私が使っているようなメールの送り方では、「けしからん！」といった内容もあると考えています。 しかし、私が...

「同意のチェック」とは？ 「同意のチェック」とは読んで字のごとく、相手に同意を求め、その同意の確認をすることです。 営業の商談時には、様々な質問を投げかけることと思いますが、流れるように会話をしていく中で、相手側からしたら答えにくい質問や、質問の意図が不明確な場合が存在します。 例えば、広告営業において、 現在の広告の...

なぜか常に継続的に成果を残す営業マン あなたの周りにもいませんか？常に継続的に成果を残している営業マンが。 そうした人たちはなぜ継続的に受注を獲得することができるのでしょうか？ 優れた営業スキルを持ち合わせている 太い顧客がおり紹介を継続的に獲得できる 開拓し易いエリアを担当している もちろん、こうした要素は必要にはな...

リードスコアリングとは リードスコアリングとは、リード（見込み客）の購買意欲を評価（スコアリング）することをいいます。 BtoBであってもBtoCであっても、営業活動におけるリード（見込み客）に対して、すべてのリードに対して全く同一の営業活動をすることは少ないでしょう。 例えば、決済権を持っている社長に直接営業をかける...

確実にアポイントにつなげて、さらに受注率も上昇させるためには？ テレアポ・メールアポ・手紙アポなど、様々な手法を駆使してせっかく獲得したアポイントが、当日訪問したら、担当者がアポイントを忘れていてすっぽかされた！なんてことありませんか？ 当の本人には悪気がなかったとしても、忙しい担当者や経営者の方を相手にしている営業マ...

「ベルフェイス」はオンライン商談ツール 営業は足で稼ぐもの。 こうした考え方は10年以上前から声高に叫ばれ続けてきました。 しかしながら、現代ではITの進歩により、ビジネススピードは加速の一途をたどり、LINEなどを通じたビジネス上のコミュニケーションも頻繁に行われるようになりました。 そんな中で、営業マンとしても、「...

なぜ契約が取れないのか 今日も契約が取れなかった... 営業において最も憂鬱になる瞬間、契約が取れなかった時ですよね。 全ての営業マンは、「契約」「受注」を獲得するために営業活動をしているはずです。 その営業活動において、契約/受注が取れない理由を考えたことがあるでしょうか？ 営業において契約が取れない３つの理由 営業...